마진 관리02
이럴 때 · 매출은 늘었는데 현금이 부족할 때
매출은 늘었는데 통장 잔액이 줄어드는 이유
재고 매입, 정산 주기, 광고 선지출이 먼저 묶이면 매출과 현금은 반대로 움직입니다. 재고 현금흐름부터 확인하세요.
6분 읽기준비 중
SELLER GUIDES · 01매출이 아니라
매출이 아니라
남는 구조를 봅니다.
판매가는 괜찮아 보이는데 정산액이 작다면, 빠진 비용부터 확인해야 합니다. 수수료·광고비·배송비·반품 비용을 같은 기준으로 묶어 건당 순이익을 먼저 계산하세요.
핵심 요약 보기 ↓01
가격 전략핵심 가이드
온라인 판매 가격을 정할 때
빠뜨리기 쉬운 7가지 비용
상품 원가만 빼고 “이 정도 남겠다”고 보면 정산일에 숫자가 어긋납니다. 판매가에서 빠지는 비용은 한 번에 보이지 않지만, 결국 건당 순이익을 직접 줄입니다.
01상품 원가02판매 수수료03결제 수수료04광고비05배송·포장비06할인 분담금07반품 충당 비용
STEP 1 고정비와 변동비 분리STEP 2 판매가 기준 비율 비용 계산STEP 3 반품 비용을 주문당 평균으로 환산
내 상품 숫자로 바로 계산하기 →PRACTICAL NOTES
다음 결정에 필요한 숫자
한 번에 많이 읽기보다, 지금 막힌 문제부터 선택하세요.
각 가이드는 계산 기준과 확인 순서를 중심으로 구성합니다.
광고 운영03
이럴 때 · 광고 효율은 좋은데 순이익이 줄 때
광고수익률 ROAS보다 먼저 볼 숫자
ROAS가 좋아 보여도 건당 공헌이익보다 광고비가 크면 적자입니다. 상품별 광고비 상한을 먼저 잡으세요.
7분 읽기준비 중
배송 운영04
이럴 때 · 무료배송 전환을 고민할 때
무료배송은 정말 전환율에 유리할까
무료배송이 항상 이득은 아닙니다. 객단가 상승분과 배송비 기준선을 함께 비교해야 합니다.
5분 읽기준비 중
반품 대비05
이럴 때 · 반품 후 남는 금액이 예상보다 적을 때
반품률 1%가 상품 마진에 미치는 영향
왕복 배송비와 재판매 불가 재고가 겹치면 마진이 빠르게 줄어듭니다. 주문당 평균 반품 비용으로 환산하세요.
6분 읽기준비 중
손익분기06
이럴 때 · 쿠폰과 즉시할인을 열기 전에
할인 전 반드시 계산해야 할 최저 판매가
할인은 매출을 만들지만 최저 판매가 아래에서는 손해가 확정됩니다. 실수령액 기준 할인 하한선을 지키세요.
5분 읽기준비 중